cours ofppt stratégie commerciale internationale tsc pdf
module stratégie commerciale internationale
محتويـات
ofppt cours, module stratégie commerciale internationale TSC. cours du soir, cours du jour
Présentation du module
Chapitre I : le diagnostic export
Le diagnostic interne
La fonction de production
La fonction financière
La fonction Ressource humaine
La fonction marketing
Fonction logistique
l’expérience internationale
“Le diagnostic externe “Etudes des marchés étrangers
Les Spécifiques et difficultés des Etudes de Marché International
Les critères de sélection des marchés étrangers
Les outils de sélection des marchés étrangers
Les Sources d’information
Chapitre II : le marketing mix international
Politique de produit international
La question de Standardisation/ Adaptation
Le cycle de vie international de produit
Politique du prix international
La question de standardisation/adaptation
La tarification internationale
Politique de distribution internationale
Les spécificités de la communication internationale
La question de standardisation/adaptation de la communication internationale
La question de centralisation/décentralisation
la politique mix de la communication internationale
Chapitre III : les stratégies commerciales a l’étranger
La vente avec maîtrise complète de commercialisation
La Vente directe
Le Représentant salarié
Agent commissionné
la succursale
la filiale
La vente en coopération ou Exportation concertée
Groupement d’exportateurs
Piggy-back
La Franchise
Joint-venture ou la filiale commune
Licence
III : La vente à des intermédiaires ou l’exportation sous-traitée
société de commerce international
Société de gestion export
Bureau d’achat
Importateur
Concessionnaire
Les facteurs de choix d’une stratégie de commercialisation
Facteurs liés à l’entreprise
Facteurs liés aux produits
Facteurs liés aux marchés
Animation du réseau de vente
Techniques d’animation
Spécificités de l’animation du réseau de vente à l’étranger
Exercices et travaux pratiques stratégie commerciale internationale
Examen de fin de formation stratégie commerciale internationale
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